Cum să vă găsiți primul grup de clienți prin segmentarea pieței
Cum să vă găsiți primul grup de clienți prin segmentarea pieței
Ca producător de îmbrăcăminte pentru copii, am asistat la nașterea a nenumărate mărci noi. Acestea vin la noi cu pasiune și vise mari, dar multe dintre ele fac o greșeală crucială: încearcă să fie totul pentru toată lumea. Atunci când marca dvs. încearcă să se adreseze "tuturor părinților", de multe ori ajungeți să nu ajungeți la nimeni. Într-o piață atât de competitivă ca a noastră, sentimentul de nesiguranță cu privire la poziționarea brandului tău și la modul de a atrage consumatorii este un punct de durere comun pentru fiecare fondator și designer. Dar vreau să vă spun că găsirea primului dvs. grup de clienți și evitarea unei piețe saturate are un secret de bază: segmentarea pieței.
Cu 17 ani de experiență, petelulu oferă o gamă completă de
servicii de producție de la proiectare la livrare.
Începeți de la zero , Creați-vă propriul brand.
17+
care deservesc primele 10 mărci americane
15+
care deservesc primele 10 mărci australiene
12+
deservirea primelor 10 mărci europene
Contactați-ne pentru a obține o ofertă.👇
Punctul dureros: Capcana "o singură mărime care se potrivește tuturor"
Văd frecvent mărci, mai ales la început, care vizează un grup foarte larg - "toți copiii cu vârste cuprinse între 3 și 6 ani". Această abordare de tipul "o mărime care se potrivește tuturor" pare sigură, dar este plină de riscuri. Atunci când poziționarea mărcii dvs. este vagă, mesajul dvs. se pierde într-o mare de produse similare. Poziția dvs. marketing îmbrăcăminte pentru copii devine costisitoare și ineficientă, deoarece vă lipsește o poveste de brand clară și rezonantă. Fără un client țintă definit, nu puteți răspunde la cea mai importantă întrebare: "Cine suntem noi și pentru cine existăm?"
Soluția: Puterea segmentării pieței
Segmentarea pieței nu înseamnă să vă micșorați piața, ci să vă concentrați energia asupra grupului care este cel mai probabil să vă devină clienți fideli. Împărțesc acest proces în câțiva pași cheie care vă vor ajuta să vă găsiți cu precizie primul grup de clienți și să construiți o afacere de succes brand de îmbrăcăminte pentru copii.
1. Găsește-ți "de ce" pentru a-ți defini "cine"
Ce problemă trebuie să rezolve brandul tău? Ai început pentru că nu puteai găsi haine care să răspundă unei nevoi specifice? De exemplu, v-ați chinuit să găsiți haine confortabile, neiritante pentru pielea sensibilă a copilului dumneavoastră? Sau poate doriți să oferiți modele unice și elegante pentru familiile care apreciază simplitatea și durabilitatea? "De ce" vă va conduce direct la clientul dvs. țintă, "cine".
2. Sapă adânc: creează-ți persoana clientului
Cunoașterea vârstei și a sexului unui client nu este suficientă. Trebuie să cercetați în profunzime stilul lor de viață, valorile și comportamentele. Aici segmentarea psihografică și comportamentală devine vitală.
-
Date demografice: Înțelegeți vârsta, venitul și locația clientului dvs. țintă.
-
Psychographics: Înțelegeți stilul lor de viață, interesele și valorile. Sunt ei "părinți milenari conștienți de mediul înconjurător"? Sau "mame care folosesc social media și cărora le place să împărtășească ținutele elegante ale copiilor lor"?
-
Comportamentale: Înțelegeți obiceiurile lor de cumpărare. Acordă prioritate prețului sau sunt dispuși să plătească pentru o poveste de brand și un design deosebit? Pe ce canale fac cumpărături?
3. Concentrați-vă pe o nișă pentru a vă construi avantajul
Un succes brand de îmbrăcăminte pentru copii nu servește tuturor; servește perfect un grup restrâns de persoane. Un brand specializat în îmbrăcăminte personalizată pentru copiii născuți prematur are mult mai multă valoare și unicitate decât un brand care se adresează tuturor nou-născuților. Un brand care proiectează exclusiv îmbrăcăminte "neutră din punct de vedere al genului" își poate stabili poziția de lider într-o nișă clară.
Cu 17 ani de experiență, petelulu oferă o gamă completă de
servicii de producție de la proiectare la livrare.
Începeți de la zero , Creați-vă propriul brand.
17+
care deservesc primele 10 mărci americane
15+
care deservesc primele 10 mărci australiene
12+
deservirea primelor 10 mărci europene
Contactați-ne pentru a obține o ofertă.👇
| Compararea strategiilor | Strategia "Piața de masă" | Strategia "pieței segmentate" |
|---|---|---|
| Poziționarea produsului | Produse generice, de bază, pentru nevoi generale. | Produse specializate, unice, care rezolvă probleme specifice. |
| Strategia de stabilire a prețurilor | Sensibil la preț, concurează cu mărcile de masă. | Permite o primă, clienții prețuiesc produsul mai mult decât prețul. |
| Eficiența marketingului | Publicitate largă, conversie scăzută, cost ridicat. | Targetare precisă, conversie ridicată, ROI ridicat. |
| Loialitatea față de marcă | Clienții sunt capricioși, nu există o legătură emoțională puternică. | Retenție ridicată a clienților, susținători ai mărcii. |
Cum vă putem ajuta noi, în calitate de producător
Odată ce vă înțelegeți clientul țintă, restul muncii devine clar și eficient. În calitate de partener de producție, vă pot ajuta să transpuneți nevoile acestei piețe de nișă în produse tangibile. Dacă clientul dvs. apreciază sustenabilitatea, putem furniza țesături din bumbac organic sau bambus certificate. Dacă clientul dvs. apreciază designul unic, putem oferi imprimare specializată și procese de tăiere unice. Noi ne concentrăm pe producție, iar dvs. vă puteți concentra pe crearea unei legături emoționale cu baza dvs. de clienți.
Vreau să subliniez că societatea noastră este adânc înrădăcinată în această industrie de 17 ani, deservind și ajutând peste 180 de clienți să obțină succes pe piețele lor țintă. Am acumulat o vastă cunoaștere a cele mai populare tendințe în materie de îmbrăcăminte pentru copii în numeroase țări și regiuni. Scopul nostru este să ajutăm fiecare client cu care colaborăm să obțină succes și să construiască relații durabile pe termen lung cu noi. Fie că sunteți un nou start-up sau v-ați stabilit deja propriul brand de îmbrăcăminte pentru copii, vă invităm să ne contactați. Vă vom oferi cele mai recente și mai la modă informații privind procesele de fabricare a articolelor de îmbrăcăminte, țesăturile și designul articolelor de îmbrăcăminte pentru copii, asigurându-ne că produsele dvs. ies în evidență pe piață.
După cum se afirmă într-un raport de marketing digital, "marketingul de succes al unei mărci nu mai constă în accesibilitate, ci în relevanță. Este vorba despre transmiterea celui mai valoros mesaj către persoana care este cel mai probabil să cumpere," [Sursa: Raportul eMarketer privind tendințele în marketingul digital]. Acest citat sintetizează perfect esența segmentării pieței.
Întrebări frecvente (FAQ)
Î: Cum încep segmentarea pieței?
A: Începeți cu povestea și valorile propriului dvs. brand. Întrebați-vă, de ce ați creat acest brand? Ce vă pasionează? Apoi, utilizați social media, sondajele de opinie și studiile de piață pentru a vă valida ipotezele.
Î: Dacă găsesc o nișă, piața mea nu va fi prea mică?
A: Dimpotrivă. O nișă concentrată înseamnă că devii lider în acel spațiu. Clienții dvs. vă vor alege datorită unicității dvs., nu doar datorită prețului. Pe măsură ce marca dvs. își construiește o reputație pe această piață mică, va fi mult mai ușor să vă extindeți pe o piață mai mare.
Î: Segmentarea pieței îmi va crește costurile?
A: Pe termen scurt, este posibil să trebuiască să investiți în mai multe studii de piață. Dar, pe termen lung, acest lucru vă va reduce semnificativ marketing îmbrăcăminte pentru copii deoarece publicitatea dvs. va fi mai precisă, ratele de conversie ale clienților vor fi mai mari și, în cele din urmă, vor duce la un ROI mult mai mare.
Concluzie
Pe piața aparent saturată a articolelor de îmbrăcăminte pentru copii, succesul nu este imposibil de atins. Cheia este să vă găsiți locul și să oferiți un produs de care un grup mic de oameni are cu adevărat nevoie. Prin segmentarea pieței, nu veți mai fi un urmaș necunoscut, ci un lider cu o poziționare clară a mărcii și o bază de clienți loiali. Nu uitați, o marcă puternică brand de îmbrăcăminte pentru copii este construită pe o înțelegere profundă a clientului său.
Despre autor
Xhiney, fondatoarea Petelulu, are peste 20 de ani de experiență în designul, producția și comerțul internațional de îmbrăcăminte pentru copii. A colaborat la Îmbrăcăminte pentru copii și Junior Xhiney a lucrat timp de 17 ani cu branduri high-end de îmbrăcăminte pentru copii din Europa și SUA, oferind informații și asistență de specialitate.