As novas tendências de consumo dos pais urbanos: A mudança do "preço" para o "valor"

Para os fundadores de marcas, diretores executivos e gestores de compras, é crucial compreender os pais urbanos de hoje. Já não estão a tomar decisões de compra baseadas apenas na etiqueta de preço. Em vez disso, está a ocorrer uma mudança profunda.de preço para valor. Este artigo aborda a questão central da razão pela qual os consumidores estão dispostos a pagar um prémio por produtos de alta qualidade e descreve o que isso significa para a sua marca.

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A nova definição de "valor"

No passado, o valor era frequentemente equiparado à acessibilidade económica. Atualmente, para os pais urbanos, o valor é um conceito multifacetado que engloba muito mais do que o custo. Tem a ver com o valor intrínseco de um produto, a sua segurança e os valores da marca de roupa para bebé por detrás dele.

Dar prioridade à segurança e ao bem-estar: Os pais estão cada vez mais preocupados com o que os seus filhos vestem e com os materiais utilizados. Estão dispostos a investir em produtos isentos de químicos nocivos e fabricados com materiais orgânicos ou não tóxicos certificados. Um preço mais elevado justifica-se quando garante a segurança e a saúde dos seus filhos.
Um enfoque na sustentabilidade e na ética: O pai moderno é um consumidor consciente. Apoiam marcas que demonstram um compromisso com a sustentabilidade ambiental e práticas de fabrico éticas. Vêem a sua compra como um pequeno voto para um mundo melhor. Para este consumidor, um marca de roupa para bebé com uma cadeia de abastecimento transparente e uma mensagem clara de sustentabilidade tem um valor imenso, independentemente de um preço mais elevado.
O investimento na longevidade: Os artigos baratos e de moda rápida que se desgastam rapidamente já não são apelativos. Os pais urbanos reconhecem que uma peça de vestuário bem feita e duradoura pode ser usada por vários filhos, passada a familiares e amigos, ou mesmo revendida, proporcionando assim um melhor valor a longo prazo.

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Criar autoridade e confiança para justificar um prémio

Neste novo mercado, a autoridade e a confiança são os seus activos mais valiosos. Os consumidores estão a fazer as suas pesquisas e confiam nas informações de fontes fiáveis.

A transparência é fundamental: A história da sua marca é a mais poderosa marketing de vestuário para bebés ferramenta. Os pais querem saber quem é a sua empresa, o que defende e como são feitos os seus produtos. Ao partilhar os seus processos de produção, o seu compromisso para com o trabalho ético e a sua escolha de materiais, está a criar a confiança necessária para obter um preço mais elevado.
O poder da prova social: As críticas e os testemunhos de outros pais têm um enorme peso. O feedback positivo, particularmente sobre a durabilidade, suavidade e segurança de um produto, serve como um poderoso endosso que valida o valor do produto. De acordo com um estudo de comportamento do consumidor efectuado por Marketing Dive (citação necessária), 88% dos consumidores confiam tanto nas críticas em linha como nas recomendações pessoais.
Liderança de pensamento: Estabeleça a sua marca como um especialista na área. A criação de conteúdos que instruam os pais sobre tópicos como tecidos sustentáveis, roupa de dormir segura ou as vantagens dos materiais orgânicos pode atrair tráfego orgânico e posicionar a sua marca como uma fonte fiável e conhecedora.

Para ter sucesso crescer um marca de roupa para bebé no mercado atualSe a sua empresa não estiver a competir em termos de preço, deve deixar de se concentrar no preço e passar a destacar o valor único e a longo prazo que oferece. Ao dar prioridade à segurança, sustentabilidade e transparência, pode criar a confiança que transforma uma etiqueta de preço mais elevado num investimento significativo para os pais urbanos.

Sobre o autor

Xhiney, fundadora da Petelulu, tem mais de 20 anos de experiência em design, produção e comércio internacional de vestuário para crianças. Colaboradora da Roupa de criança e Júnior Xhiney passou 17 anos a trabalhar com marcas de roupa de criança de gama alta na Europa e nos EUA, oferecendo conhecimentos especializados e apoio.