O mercado de vestuário para adolescentes: Porque é que a parceria com os pais da Geração Z é a sua próxima grande oportunidade
O mercado de vestuário para adolescentes: Porque é que a parceria com os pais da Geração Z é a sua próxima grande oportunidade
Conteúdo
- 1 O mercado de vestuário para adolescentes: Porque é que a parceria com os pais da Geração Z é a sua próxima grande oportunidade
Como fabricante de vestuário para crianças, passei a minha carreira a ajudar as marcas a crescer desde o conceito até ao mercado. Durante anos, concentrámo-nos no mundo dos panos, das t-shirts pequeninas e das fases fundamentais de uma marca de roupa para bebé. Mas reparei que está a ocorrer uma mudança significativa na indústria, à qual todos os fundadores de marcas e gestores de compras devem estar atentos. O mercado de vestuário para adolescentes não é apenas uma extensão do mercado infantil; é uma fronteira completamente nova, e a chave para o sucesso está em compreender as pessoas que detêm o poder de compra: Os pais da Geração Z.
Com 17 anos de experiência, a petelulu oferece uma gama completa de
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O problema: uma nova geração de consumidores com valores diferentes
Estamos todos à procura de novos mercados em crescimento. Já dominou o seu marca de roupa para bebénicho de mercado e o seu marketing de vestuário para bebés mas a questão mantém-se: para onde vamos a partir daqui? O mercado dos adolescentes parece ser o próximo passo lógico, mas é um cenário complexo. Já não se vende apenas conforto e segurança, mas também estilo, identidade e um sentimento de pertença. O verdadeiro desafio, no entanto, não é apenas apelar aos adolescentes. Trata-se de ganhar a confiança e a aprovação dos seus pais, uma geração com um conjunto único de valores.
Estes não são os mesmos pais das décadas anteriores. Os pais dos adolescentes de hoje são os Millennials e, cada vez mais, os membros mais velhos da Geração Z. Eles têm expectativas e comportamentos de compra diferentes dos seus antecessores da Geração X. Se não o fizermos compreender os seus valoresSe não conseguirmos chegar efetivamente às suas carteiras. Esta lacuna na compreensão é um ponto crítico de dor que muitas marcas não conseguem resolver.
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A solução: Construir uma parceria com os pais da Geração Z
A minha equipa e eu passámos anos a estudar as tendências de consumo e acreditamos que a chave para desbloquear o mercado de vestuário para adolescentes reside numa mudança estratégica. É necessário construir a sua marca a partir do zero para que ressoe com os valores dos pais da Geração Z. Eis o que descobrimos:
1. O valor da sustentabilidade e da ética
A Geração Z e os seus pais são o grupo de consumidores com maior consciência ambiental da história. Cresceram com os avisos sobre as alterações climáticas e com uma profunda consciência do impacto da cadeia de abastecimento global. Não querem apenas uma t-shirt fixe; querem saber de onde veio e como foi feita.
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A transparência é um imperativo: Não basta falar de sustentabilidade, é preciso prová-la. Um pai da Geração Z vai pesquisar um marca de roupa para bebéA nossa empresa está empenhada em melhorar o fornecimento de materiais, as suas práticas laborais e a sua pegada ambiental. Ajudamos os nossos parceiros fornecendo total transparência no nosso processo de produção, desde os materiais que adquirimos até aos padrões éticos de trabalho que defendemos.
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Materiais ecológicos: A procura de tecidos reciclados, orgânicos e reciclados não é negociável. O que começou como um nicho na
marketing de vestuário para bebésé agora a corrente principal para o mercado adolescente. Ao utilizar estes materiais, podemos ajudá-lo a criar um produto que se alinhe com os seus valores e conte uma história poderosa.
2. O poder da autenticidade e da inclusão
Os pais da Geração Z são atraídos por marcas que são reais e relacionáveis. Cresceram com as redes sociais e conseguem detetar o jargão empresarial e as mensagens não autênticas a uma milha de distância.
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Tamanhos e estilos inclusivos: Esperam que as marcas sejam verdadeiramente inclusivas, não só no seu marketing, mas também na sua oferta de produtos. Isto significa oferecer uma vasta gama de tamanhos e desenhos que celebrem a diversidade.
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Para além da imagem brilhante: As marcas bem sucedidas neste espaço utilizam uma narrativa autêntica. Mostram as pessoas reais por trás da marca e envolvem-se com a sua comunidade de uma forma significativa. Trata-se de uma mudança completa em relação à publicidade tradicional e exige uma nova abordagem para
marketing de vestuário para bebés.
3. A mentalidade "Digital-First
Os pais da Geração Z são nativos digitais. As suas decisões de compra são fortemente influenciadas por comunidades em linha, críticas e uma gama diversificada de conteúdos digitais.
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Aproveitar as colaborações de influenciadores: A parceria com influenciadores autênticos e alinhados com o valor pode ser uma forma altamente eficaz de alcançar este grupo demográfico. Não se trata de endossos de celebridades; trata-se de recomendações genuínas de vozes confiáveis dentro de suas comunidades.
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O comércio social é fundamental: O caminho para a compra para este grupo é frequentemente mais curto. Passam da descoberta em plataformas de redes sociais como o TikTok e o Instagram diretamente para uma compra, o que torna uma experiência de comércio social perfeita vital para a sua marca de roupa para bebé.
4. A mudança da quantidade para a qualidade
Os pais da Geração Z estão a revoltar-se contra a moda rápida com que cresceram. Viram a rapidez com que as roupas se desfaziam e a quantidade de resíduos que produziam. Agora, estão dispostos a investir em peças de vestuário de alta qualidade e duradouras.
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A durabilidade como ponto de venda: Assistimos a um crescimento exponencial desta tendência. Os pais procuram roupas que possam ser transmitidas ou revendidas, dando-lhes um ciclo de vida mais longo. O seu
marketing de vestuário para bebésdeve centrar-se na longevidade e na qualidade dos produtos e não apenas no seu preço. -
A mentalidade de investimento: Um pai que compre um casaco bem feito sabe que este durará mais tempo, reduzindo a necessidade de substituições constantes e, em última análise, poupando dinheiro e reduzindo a sua pegada ambiental.
A nossa autoridade e o nosso empenho no seu sucesso
A minha equipa e eu passámos anos a ajudar as marcas a navegar nestas mudanças. Temos um conhecimento profundo dos materiais, do fornecimento ético e dos processos de produção necessários para satisfazer os elevados padrões deste novo consumidor. Não nos limitamos a produzir peças de vestuário; ajudamo-lo a contar uma história de marca convincente através do nosso compromisso com a qualidade, a sustentabilidade e a transparência.
O mercado de vestuário para adolescentes não é apenas uma tendência; é o futuro. Ao compreender e adotar os valores dos pais da Geração Z, pode construir uma marca de roupa para bebé que não só prospera, mas também causa um impacto real. Esta é a sua oportunidade de ir além do mercado tradicional e construir um legado para a próxima geração.
Sobre o autor
Xhiney, fundadora da Petelulu, tem mais de 20 anos de experiência em design, produção e comércio internacional de vestuário para crianças. Colaboradora da Roupa de criança e Júnior Xhiney passou 17 anos a trabalhar com marcas de roupa de criança de gama alta na Europa e nos EUA, oferecendo conhecimentos especializados e apoio.