Geração Alfa: A próxima geração de consumidores e os seus hábitos de consumo
Geração Alfa: A próxima geração de consumidores e os seus hábitos de consumo
Para os fundadores de marcas, diretores executivos e gestores de compras, é crucial compreender a Geração Alfa. Este grupo, nascido a partir de meados da década de 2010, está prestes a tornar-se o grupo de consumidores mais influente da história. Este artigo explora as suas caraterísticas distintas e os seus hábitos de consumo, abordando o ponto problemático de não saber como interagir com este novo mercado.
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Nativos digitais com uma perspetiva global
A Geração Alpha é um verdadeiro nativo digital, tendo crescido com tablets, smartphones e redes sociais desde o nascimento. Os seus hábitos de consumo são moldados pela exposição constante a conteúdos digitais, influenciadores e tendências globais. Esta exposição precoce significa que eles são:
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Visualmente orientado: Respondem a imagens vibrantes e envolventes e a conteúdos interactivos. Os anúncios estáticos são menos eficazes do que as campanhas dinâmicas e orientadas para a história em plataformas como o YouTube Kids e o TikTok. A marca de roupa para bebé que utiliza vídeos de curta duração para apresentar os seus produtos terá uma vantagem.
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Influenciado por pares digitais: Muitas vezes, recorrem aos seus influenciadores infantis ou criadores de conteúdos favoritos para obterem recomendações de produtos. As marcas devem considerar as colaborações com influenciadores como um componente essencial das suas marketing de vestuário para bebés estratégia.
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Consciente a nível mundial: Graças à Internet, estão expostos a diferentes culturas e estilos desde tenra idade. Apreciam a diversidade no design e são atraídos por marcas que reflectem uma perspetiva global.
Consumidores conscientes e orientados para os valores
Ainda jovem, Valores da Geração Alfa são fortemente influenciados pelos seus pais milenares. Este facto traduz-se numa forte preferência por marcas que demonstrem responsabilidade social e ambiental.
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Questões de sustentabilidade: Eles e os seus pais estão cada vez mais preocupados com as alterações climáticas e o ambiente. O compromisso de uma marca em utilizar materiais sustentáveis, reduzir os resíduos e implementar práticas de fabrico éticas pode influenciar significativamente uma decisão de compra. Por exemplo, um marca de roupa para bebé que promove a sua utilização de algodão orgânico ou de materiais reciclados tem um forte impacto neste mercado.
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Autenticidade e transparência: Valorizam a autenticidade e conseguem detetar rapidamente uma marca não autêntica. As marcas devem ser transparentes relativamente às suas cadeias de abastecimento e práticas comerciais. Contar histórias genuínas sobre o percurso de um produto, desde a conceção até à prateleira, é mais eficaz do que o jargão de marketing genérico.
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A inclusão não é negociável: Esta geração espera que as marcas sejam inclusivas nas suas ofertas de marketing e de produtos. Reagem positivamente a uma representação diversificada na publicidade e a produtos que sejam neutros em termos de género ou que celebrem a individualidade.
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Orientado para a experiência e exigente em termos de conveniência
A geração Alpha não compra apenas produtos; compra experiências. Esperam que as compras sejam perfeitas, personalizadas e até divertidas.
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Compras interactivas: Estão habituadas a experiências gamificadas. As marcas podem tirar partido deste facto criando sítios Web ou aplicações interactivas onde as crianças podem "desenhar" as suas próprias roupas ou jogar jogos relacionados com a marca.
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Gratificação instantânea: Tendo crescido com encomendas com um clique e entregas rápidas, esperam ter acesso imediato aos produtos. Plataformas de comércio eletrónico eficientes e envios rápidos não são apenas um bónus; são uma expetativa fundamental.
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Produtos personalizados: A geração Alpha e os seus pais estão interessados na personalização. Oferecer produtos personalizados marca de roupa para bebé quer seja acrescentando o nome de uma criança ou permitindo variações de cor, cria uma ligação mais forte e um sentimento de propriedade.
Sobre o autor
Xhiney, fundadora da Petelulu, tem mais de 20 anos de experiência em design, produção e comércio internacional de vestuário para crianças. Colaboradora da Roupa de criança e Júnior Xhiney passou 17 anos a trabalhar com marcas de roupa de criança de gama alta na Europa e nos EUA, oferecendo conhecimentos especializados e apoio.