Cómo elegir la cantidad mínima de inventario adecuada: guía de una startup para reducir el riesgo de inventario
Cómo elegir la cantidad mínima de inventario adecuada: guía de una startup para reducir el riesgo de inventario
Como fabricante de ropa infantil, he tenido el privilegio de ayudar a innumerables fundadores de startups a convertir sus sueños en un producto tangible. La energía es siempre eléctrica, pero hay una conversación que inevitablemente devuelve a un nuevo fundador a la realidad: la Cantidad mínima de pedido (MOQ). Veo la ansiedad en sus ojos cuando se preocupan por inmovilizar un capital precioso y acabar con una montaña de existencias sin vender. Este es el mayor temor de cualquier marca de ropa para bebésY yo estoy aquí para decirle que, con la estrategia adecuada, puede encontrar un equilibrio que proteja su negocio de riesgos innecesarios.
Con 17 años de experiencia, petelulu ofrece una gama completa de
servicios de fabricación desde el diseño hasta la entrega.
Empiece de cero, cree su propia marca.
17+
al servicio de las 10 principales marcas estadounidenses
15+
al servicio de las 10 mejores marcas australianas
12+
al servicio de las 10 principales marcas europeas
Contacta con nosotros para obtener el presupuesto.👇
El problema: el dilema de la alta MOQ y sus consecuencias
Para un fabricante, un MOQ elevado es una cuestión de eficiencia. Tenemos costes fijos de instalación de maquinaria, abastecimiento de materias primas y gestión de la mano de obra. Un pedido grande nos ayuda a amortizar estos costes, haciendo que el proyecto sea más rentable. Sin embargo, para un marca de ropa para bebésUn MOQ elevado puede parecer una trampa financiera. Es un problema que tratamos constantemente.
-
Limitación de tesorería: El dinero que gasta en un MOQ alto es dinero que ahora está bloqueado en el inventario, no en áreas esenciales como comercialización de ropa de bebéLa creación de un equipo o el desarrollo de nuevos diseños. Esto puede frenar tu crecimiento antes incluso de que hayas tenido la oportunidad de tomar impulso.
-
Riesgo de inventario: ¿Y si un estilo no se vende tan bien como esperaba? Un MOQ alto significa que se queda con un exceso de existencias. Esto le obliga a hacer descuentos, lo que erosiona sus márgenes y puede dañar la imagen de su marca. El riesgo de tener un inventario "muerto" es una amenaza real para la supervivencia de su negocio.
-
Falta de agilidad: El rápido ritmo del mercado de la confección exige agilidad. Un pedido masivo y de gran volumen puede impedirle adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias o a las opiniones de los consumidores. Para cuando hayas vendido todas tus existencias, es posible que el mercado ya se haya movido.
Con 17 años de experiencia, petelulu ofrece una gama completa de
servicios de fabricación desde el diseño hasta la entrega.
Empiece de cero, cree su propia marca.
17+
al servicio de las 10 principales marcas estadounidenses
15+
al servicio de las 10 mejores marcas australianas
12+
al servicio de las 10 principales marcas europeas
Contacta con nosotros para obtener el presupuesto.👇
La solución: Un enfoque estratégico de las MOQ
Creo que el mejor enfoque de las MOQ no es temerlas, sino comprenderlas y utilizarlas en su beneficio. Encontrar el número adecuado es una decisión estratégica que debe alinearse con su modelo de negocio, no sólo con los requisitos de un fabricante. Ayudamos a nuestros socios a encontrar su "punto óptimo" mediante un enfoque por fases.
-
Fase 1: El pedido más pequeño posible (muestras y prototipos): Antes de pensar en una tirada completa, nos centramos en unas pocas muestras. No se trata de alcanzar una cantidad mínima de unidades, sino de validar el diseño, probar el ajuste y el tejido y obtener una primera opinión. No podemos alcanzar un precio rentable con unas pocas unidades, pero esta pequeña inversión es muy valiosa para reducir riesgos.
-
Fase 2: El lanzamiento inicial (MOQ bajo gestionado): Una vez finalizado el diseño, es hora de hacer un pedido pequeño y manejable. No se trata de maximizar el beneficio por unidad, sino de poner a prueba los canales de venta, probar el concepto y calibrar la demanda de los consumidores sin asumir un riesgo de inventario masivo. Aunque el precio por unidad será más elevado que el de un pedido mayor, estará pagando por los valiosos datos y la reducción del riesgo.
-
Fase 3: Ampliación (La MOQ óptima): A medida que obtenga datos de ventas y construya una base de clientes, podrá hacer un pedido mayor y más rentable. Aquí es donde puede aprovechar las economías de escala. Al establecer una relación y demostrar su capacidad de venta, nosotros, como su socio fabricante, podemos ofrecerle mejores precios y condiciones, ayudando a que su negocio sea más rentable.
Estrategias prácticas para reducir las MOQ y el riesgo de inventario
En mis años en la fábrica, he visto algunas estrategias inteligentes que han ayudado a las nuevas marcas a triunfar.
-
Empiece con menos SKU: En lugar de lanzar diez estilos, céntrate en uno o dos productos básicos que estés seguro de que se venderán. Esto le permitirá alcanzar un MOQ más razonable por producto, haciendo que el tamaño total del pedido sea mucho más manejable para una startup. marca de ropa para bebés.
-
Utilice tejidos en stock: Pregunte a su fabricante si tiene telas "en stock" que pueda utilizar. El suministro de nuevos materiales a menudo requiere su propio MOQ de la fábrica de tejidos. Si utilizamos materiales que ya tenemos en stock, podemos reducir significativamente el MOQ de su pedido.
-
Construir una asociación basada en la confianza: Una relación sólida con su fabricante es su mayor activo. A medida que crece y realiza más pedidos, es más probable que le ofrezcamos condiciones flexibles y cantidades mínimas de piezas más bajas, porque confiamos en usted y valoramos que repita. Invertimos en su éxito.
-
Aproveche los análisis: Utilice sus datos de ventas para tomar decisiones informadas. "Aprovechando la gestión de inventario en tiempo real y los análisis de ventas, las marcas pueden reducir significativamente el riesgo de exceso de existencias y mejorar el flujo de caja". No adivine; utilice los datos para decidir cuándo y cuánto reordenar. Esta es una parte fundamental de la gestión inteligente de comercialización de ropa de bebé y la gestión empresarial.
En última instancia, el MOQ consiste en encontrar el socio adecuado. A mi equipo y a mí no sólo nos interesa el volumen de su primer pedido, sino el éxito a largo plazo de su marca. Trabajando juntos para gestionar estratégicamente sus MOQ, podemos garantizarle marca de ropa para bebés crece de forma sostenible, sin la carga de inventarios y riesgos excesivos.
Sobre el autor
Xhiney, fundadora de Petelulu, aporta más de 20 años de experiencia en diseño, producción y comercio internacional de ropa infantil. Colabora con Ropa infantil y Junior revistas, Xhiney lleva 17 años trabajando con marcas de ropa infantil de gama alta en Europa y Estados Unidos, ofreciendo su experiencia y apoyo.
