Nuevas tendencias de consumo de los padres urbanos: El cambio del "precio" al "valor
Para los fundadores de marcas, directores generales y responsables de compras, es crucial entender a los padres urbanos de hoy. Ya no toman decisiones de compra basadas únicamente en el precio. En su lugar, se está produciendo un profundo cambio.de precio a valor. Este artículo aborda la cuestión central de por qué los consumidores están dispuestos a pagar un sobreprecio por productos de alta calidad y esboza lo que esto significa para su marca.
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La nueva definición de "valor
En el pasado, el valor se equiparaba a menudo con la asequibilidad. Hoy, para los padres urbanos, el valor es un concepto polifacético que abarca mucho más que el coste. Se trata del valor intrínseco de un producto, de su seguridad y de los valores de la familia. marca de ropa para bebés detrás de él.
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Priorizar la seguridad y el bienestar: Los padres se preocupan cada vez más por lo que visten sus hijos y por los materiales utilizados. Están dispuestos a invertir en productos sin sustancias químicas nocivas y fabricados con materiales ecológicos o no tóxicos certificados. Un precio más alto está justificado cuando garantiza la seguridad y la salud de sus hijos.
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Sostenibilidad y ética: El padre moderno es un consumidor consciente. Apoyan a las marcas que demuestran un compromiso con la sostenibilidad medioambiental y las prácticas de fabricación éticas. Ven su compra como un pequeño voto por un mundo mejor. Para este consumidor, un marca de ropa para bebés con una cadena de suministro transparente y un mensaje claro de sostenibilidad tiene un valor inmenso, independientemente de un precio más elevado.
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La inversión en longevidad: Los artículos baratos de moda rápida que se desgastan rápidamente ya no son atractivos. Los padres urbanos reconocen que una prenda bien hecha y duradera puede ser usada por varios niños, pasar a familiares y amigos o incluso revenderse, lo que supone un mayor valor a largo plazo.
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Crear autoridad y confianza para justificar una prima
En este nuevo mercado, la autoridad y la confianza son sus activos más valiosos. Los consumidores investigan y confían en la información de fuentes fiables.
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La transparencia es clave: La historia de tu marca es la más poderosa comercialización de ropa de bebé herramienta. Los padres quieren saber quién es usted, qué defiende y cómo se fabrican sus productos. Si compartes tus procesos de producción, tu compromiso con la ética laboral y tu elección de materiales, generarás la confianza necesaria para conseguir un precio más alto.
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El poder de la prueba social: Las opiniones y testimonios de otros padres tienen un peso enorme. Los comentarios positivos, en particular sobre la durabilidad, suavidad y seguridad de un producto, constituyen un poderoso aval que valida su valor. Según un estudio sobre el comportamiento de los consumidores realizado por Marketing (cita requerida), 88% de los consumidores confían en las opiniones en línea tanto como en las recomendaciones personales.
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Liderazgo intelectual: Establezca su marca como experta en la materia. Crear contenido que eduque a los padres sobre temas como los tejidos sostenibles, la ropa de dormir segura o los beneficios de los materiales orgánicos puede atraer tráfico orgánico y posicionar su marca como una fuente fiable y bien informada.
Para cultivar un marca de ropa para bebés en el mercado actualEn este contexto, debe dejar de centrarse en el precio para destacar el valor único que ofrece a largo plazo. Al dar prioridad a la seguridad, la sostenibilidad y la transparencia, puede generar la confianza que convierta un precio más alto en una inversión significativa para los padres urbanos.
Sobre el autor
Xhiney, fundadora de Petelulu, aporta más de 20 años de experiencia en diseño, producción y comercio internacional de ropa infantil. Colabora con Ropa infantil y Junior revistas, Xhiney lleva 17 años trabajando con marcas de ropa infantil de gama alta en Europa y Estados Unidos, ofreciendo su experiencia y apoyo.