Les nouvelles tendances de consommation des parents urbains : Le passage du "prix" à la "valeur"
Les nouvelles tendances de consommation des parents urbains : Le passage du "prix" à la "valeur"
Pour les fondateurs de marques, les PDG et les responsables des achats, il est essentiel de comprendre les parents urbains d'aujourd'hui. Ils ne prennent plus leurs décisions d'achat uniquement en fonction du prix. Au contraire, un changement profond est en train de se produire...de du prix à la valeur. Cet article aborde la question fondamentale de savoir pourquoi les consommateurs sont prêts à payer un supplément pour des produits de haute qualité et explique ce que cela signifie pour votre marque.
Fort de ses 17 ans d'expérience, petelulu propose une gamme complète de
des services de fabrication, de la conception à la livraison.
Partez de zéro, créez votre propre marque.
17+
au service des 10 premières marques américaines
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au service des 10 premières marques australiennes
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La nouvelle définition de la "valeur
Dans le passé, la valeur était souvent assimilée à l'accessibilité financière. Aujourd'hui, pour les parents urbains, la valeur est un concept à multiples facettes qui va bien au-delà du coût. Il s'agit de la valeur intrinsèque d'un produit, de sa sécurité et des valeurs de l'entreprise. marque de vêtements pour bébés derrière elle.
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Priorité à la sécurité et au bien-être : Les parents se préoccupent de plus en plus des vêtements que portent leurs enfants et des matériaux utilisés. Ils sont prêts à investir dans des produits exempts de substances chimiques nocives et fabriqués avec des matériaux certifiés biologiques ou non toxiques. Un prix plus élevé se justifie lorsqu'il garantit la sécurité et la santé de leur enfant.
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Un accent sur la durabilité et l'éthique: Le parent moderne est un consommateur conscient. Ils soutiennent les marques qui s'engagent en faveur de la durabilité environnementale et de pratiques de fabrication éthiques. Ils considèrent leur achat comme un petit vote en faveur d'un monde meilleur. Pour ce consommateur, un marque de vêtements pour bébés avec une chaîne d'approvisionnement transparente et un message clair sur le développement durable a une valeur immense, même si le prix est plus élevé.
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L'investissement dans la longévité : Les articles bon marché, à la mode, qui s'usent rapidement, ne sont plus attrayants. Les parents urbains reconnaissent qu'un vêtement bien fait et durable peut être porté par plusieurs enfants, transmis à la famille et aux amis, voire revendu, offrant ainsi une meilleure valeur à long terme.
Fort de ses 17 ans d'expérience, petelulu propose une gamme complète de
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Renforcer l'autorité et la confiance pour justifier une prime
Sur ce nouveau marché, l'autorité et la confiance sont vos atouts les plus précieux. Les consommateurs font des recherches et s'appuient sur des informations provenant de sources fiables.
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La transparence est essentielle : L'histoire de votre marque est la plus puissante marketing des vêtements pour bébés outil. Les parents veulent savoir qui vous êtes, ce que vous représentez et comment vos produits sont fabriqués. En partageant vos processus de production, votre engagement en faveur d'une main-d'œuvre éthique et votre choix de matériaux, vous instaurez la confiance nécessaire pour obtenir un prix plus élevé.
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Le pouvoir de la preuve sociale: Les avis et les témoignages d'autres parents ont un poids considérable. Les commentaires positifs, en particulier sur la durabilité, la douceur et la sécurité d'un produit, constituent un soutien puissant qui valide la valeur du produit. Selon une étude sur le comportement des consommateurs réalisée par Plongée marketing (citation nécessaire), 88% des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.
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Leadership éclairé : Établissez votre marque en tant qu'expert dans le domaine. La création de contenu qui éduque les parents sur des sujets tels que les tissus durables, les vêtements de nuit sûrs ou les avantages des matériaux organiques peut attirer du trafic organique et positionner votre marque comme une source fiable et bien informée.
Pour réussir faire fructifier un marque de vêtements pour bébés dans le marché actuelPour cela, vous devez passer d'une concurrence par les prix à une mise en avant de la valeur unique et à long terme que vous apportez. En donnant la priorité à la sécurité, à la durabilité et à la transparence, vous pouvez instaurer la confiance qui transformera un prix plus élevé en un investissement significatif pour les parents urbains.
A propos de l'auteur
Xhiney, fondatrice de Petelulu, possède plus de 20 ans d'expérience dans la conception, la production et le commerce international de vêtements pour enfants. Elle a contribué à Vêtements pour enfants et Junior Xhiney a passé 17 ans à travailler avec des marques de vêtements pour enfants haut de gamme en Europe et aux États-Unis, apportant son expertise et son soutien.