Le nuove tendenze di consumo dei genitori urbani: Il passaggio dal prezzo al valore
Le nuove tendenze di consumo dei genitori urbani: Il passaggio dal prezzo al valore
Per i fondatori di marchi, gli amministratori delegati e i responsabili degli acquisti, capire i genitori urbani di oggi è fondamentale. Non prendono più decisioni di acquisto basate esclusivamente sul prezzo. Si sta invece verificando un profondo cambiamento.da prezzo-valore. Questo articolo affronta la questione centrale del perché i consumatori sono disposti a pagare un sovrapprezzo per prodotti di alta qualità e delinea le conseguenze per il vostro marchio.
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La nuova definizione di "valore"
In passato, il valore era spesso equiparato alla convenienza economica. Oggi, per i genitori di città, il valore è un concetto sfaccettato che va ben oltre il costo. Si tratta del valore intrinseco di un prodotto, della sua sicurezza e dei valori del produttore. marchio di abbigliamento per bambini dietro di essa.
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Privilegiare la sicurezza e il benessere: I genitori sono sempre più attenti a ciò che indossano i loro figli e ai materiali utilizzati. Sono disposti a investire in prodotti privi di sostanze chimiche nocive e realizzati con materiali organici o atossici certificati. Un prezzo più alto è giustificato quando garantisce la sicurezza e la salute del bambino.
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Un focus su sostenibilità ed etica: Il genitore moderno è un consumatore consapevole. Sostiene i marchi che dimostrano un impegno verso la sostenibilità ambientale e le pratiche di produzione etiche. Vede il suo acquisto come un piccolo voto per un mondo migliore. Per questo consumatore, un marchio di abbigliamento per bambini con una catena di approvvigionamento trasparente e un chiaro messaggio di sostenibilità ha un valore immenso, indipendentemente da un prezzo più alto.
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L'investimento nella longevità: Gli articoli di moda a buon mercato che si consumano rapidamente non sono più attraenti. I genitori urbani riconoscono che un capo ben fatto e resistente può essere indossato da più figli, tramandato a parenti e amici o addirittura rivenduto, offrendo così un valore migliore a lungo termine.
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Creare autorevolezza e fiducia per giustificare un premio
In questo nuovo mercato, l'autorità e la fiducia sono i vostri beni più preziosi. I consumatori fanno le loro ricerche e si affidano alle informazioni provenienti da fonti affidabili.
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La trasparenza è fondamentale: La storia del vostro marchio è la più potente marketing dell'abbigliamento per bambini strumento. I genitori vogliono sapere chi siete, cosa rappresentate e come vengono realizzati i vostri prodotti. Condividendo i processi di produzione, l'impegno per un lavoro etico e la scelta dei materiali, si crea la fiducia necessaria per ottenere un prezzo più alto.
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Il potere della riprova sociale: Le recensioni e le testimonianze di altri genitori hanno un peso enorme. I feedback positivi, in particolare quelli relativi alla durata, alla morbidezza e alla sicurezza di un prodotto, rappresentano un'importante conferma del valore del prodotto stesso. Secondo uno studio sul comportamento dei consumatori condotto da Immersione nel marketing (citazione necessaria), 88% dei consumatori si fidano delle recensioni online quanto delle raccomandazioni personali.
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Leadership di pensiero: Affermare il proprio marchio come esperto del settore. Creare contenuti che informino i genitori su argomenti come i tessuti sostenibili, la biancheria da letto sicura o i vantaggi dei materiali organici può attirare traffico organico e posizionare il vostro marchio come una fonte affidabile e competente.
Per riuscire crescere un marchio di abbigliamento per bambini nel mercato di oggidovete passare dalla competizione sul prezzo alla valorizzazione del valore unico e a lungo termine che offrite. Dando priorità alla sicurezza, alla sostenibilità e alla trasparenza, potete creare la fiducia che trasforma un prezzo più alto in un investimento significativo per i genitori urbani.
L'autore
Xhiney, fondatrice di Petelulu, vanta oltre 20 anni di esperienza nel design, nella produzione e nel commercio internazionale di abbigliamento per bambini. Collabora con Abbigliamento per bambini e Junior riviste, Xhiney ha lavorato per 17 anni con marchi di abbigliamento per bambini di fascia alta in Europa e negli Stati Uniti, offrendo intuizioni e supporto di esperti.