Как правильно выбрать MOQ: руководство для стартапов по снижению риска товарных запасов

Действенные стратегии по снижению MOQ и рисков, связанных с запасами

Как производитель детской одежды, я имею честь помогать бесчисленным основателям стартапов воплощать их мечты в реальный продукт. Энергия всегда бьет ключом, но есть один разговор, который неизбежно возвращает нового основателя к реальности: это Минимальное количество заказа (MOQ). Я вижу тревогу в их глазах, поскольку они беспокоятся о том, что могут связать драгоценный капитал и в итоге получить гору непроданных запасов. Это самый большой страх для любого нового бренд детской одеждыИ я хочу сказать вам, что при правильной стратегии вы сможете найти баланс, который защитит ваш бизнес от ненужного риска.

Имея 17-летний опыт работы, petelulu предоставляет полный спектр
производственные услуги от проектирования до поставки.
Начните с нуля, создайте свой собственный бренд.

17+

обслуживает 10 лучших американских брендов

15+

обслуживает 10 лучших австралийских брендов

12+

обслуживает 10 лучших европейских брендов

Свяжитесь с нами, чтобы получить предложение.👇

получить цитату

Проблема: дилемма высокого качества и ее последствия

Для производителя высокая MOQ - это вопрос эффективности. У нас есть постоянные расходы на установку оборудования, закупку сырья и оплату труда. Крупный заказ помогает нам амортизировать эти затраты, делая проект более прибыльным. Однако для начинающего бренд детской одеждыВысокий MOQ может показаться финансовой ловушкой. Мы постоянно работаем над этой проблемой.

Ограничение денежного потока: Деньги, которые вы тратите на высокую MOQ, - это деньги, которые сейчас заперты в запасах, а не в таких важных областях, как маркетинг детской одежды, создание команды или разработка новых проектов. Это может затормозить ваш рост еще до того, как вы успеете набрать обороты.
Инвентарный риск: Что делать, если стиль не продается так хорошо, как вы надеялись? Высокий MOQ означает, что вы застряли с избыточным запасом. Это вынуждает вас делать скидки, что снижает маржу и может повредить имиджу вашего бренда. Риск иметь "мертвые" запасы - это реальная угроза выживанию вашего бизнеса.
Отсутствие ловкости: Быстро меняющийся характер рынка одежды требует от вас оперативности. Массивный заказ с высоким уровнем MOQ может помешать вам быстро адаптироваться к новым тенденциям или отзывам потребителей. К тому времени, когда вы распродадите все свои запасы, рынок может уже двигаться дальше.

17+

обслуживает 10 лучших американских брендов

15+

обслуживает 10 лучших австралийских брендов

12+

обслуживает 10 лучших европейских брендов

Свяжитесь с нами, чтобы получить предложение.👇

получить цитату

Решение: Стратегический подход к MOQ

Я считаю, что лучший подход к MOQ - не бояться его, а понимать и использовать в своих интересах. Поиск правильного количества - это стратегическое решение, которое должно соответствовать вашей бизнес-модели, а не только требованиям производителя. Мы помогаем нашим партнерам найти свою "точку опоры" с помощью поэтапного подхода.

Фаза 1: Наименьший возможный заказ (образцы и прототипы): Прежде чем вы задумаетесь о полном тираже, мы сосредоточимся на нескольких образцах. Речь идет не о том, чтобы установить MOQ, а о том, чтобы проверить ваш дизайн, протестировать посадку и ткань, а также получить первые отзывы. Мы не можем установить выгодную цену на несколько единиц продукции, но эти небольшие инвестиции неоценимы для снижения рисков.
Фаза 2: Первоначальный запуск (управляемый низкий MOQ): После того как вы завершили работу над дизайном, пришло время разместить небольшой, управляемый заказ. Речь идет не о максимизации прибыли на единицу продукции, а о тестировании каналов сбыта, проверке концепции и оценке потребительского спроса без риска создания огромных запасов. Хотя цена за единицу продукции будет выше, чем при крупном заказе, вы платите за бесценные данные и снижение риска.
Фаза 3: Увеличение масштаба (Оптимальный MOQ): По мере получения данных о продажах и формирования клиентской базы вы сможете размещать более крупные и экономически выгодные заказы. В этом случае вы сможете воспользоваться преимуществами эффекта масштаба. Наладив отношения и доказав свою способность к продажам, мы, как ваш партнер-производитель, сможем предложить вам более выгодные цены и условия, помогая вашему бизнесу стать более прибыльным.

Руководство для стартапа по снижению рисков, связанных с запасами

Действенные стратегии по снижению MOQ и рисков, связанных с запасами

За годы работы на производстве я видел несколько умных стратегий, которые помогли новым брендам добиться успеха.

Начните с меньшего количества SKU: Вместо того чтобы запускать десять стилей, сосредоточьтесь на одном или двух основных продуктах, которые, как вы уверены, будут продаваться. Это позволит вам установить более разумный MOQ для каждого продукта, что сделает общий размер заказа гораздо более приемлемым для стартапа. бренд детской одежды.
Используйте имеющиеся на складе ткани: Спросите у производителя, есть ли у него ткани, которые можно использовать на складе. Для поиска новых материалов часто требуется собственное MOQ от фабрики по производству тканей. Используя материалы, которые уже есть у нас в наличии, мы можем значительно снизить MOQ для вашего заказа.
Создайте доверительное партнерство: Прочные отношения с производителем - ваш главный актив. По мере того как вы будете расти и размещать больше заказов, мы с большей вероятностью предложим гибкие условия и более низкие MOQ, потому что мы доверяем вам и ценим ваш повторный бизнес. Мы заинтересованы в вашем успехе.
Используйте аналитику: Используйте данные о продажах для принятия обоснованных решений. "Используя управление запасами в режиме реального времени и аналитику продаж, бренды могут значительно снизить риск затоваривания и улучшить денежный поток". Не гадайте, а используйте данные, чтобы решить, когда и в каком количестве делать повторные заказы. Это важнейшая часть умного маркетинг детской одежды и управления бизнесом.

В конечном счете, преодоление MOQ - это поиск правильного партнера. Меня и мою команду интересует не только размер вашего первого заказа; мы заинтересованы в долгосрочном успехе вашего бренда. Работая вместе над стратегическим управлением MOQ, мы сможем обеспечить вам бренд детской одежды Растет устойчиво, без излишних запасов и рисков.

Об авторе

Ксини, основательница Petelulu, имеет более чем 20-летний опыт работы в области дизайна, производства и международной торговли детской одеждой. Является автором журнала Детская одежда и Младший В течение 17 лет Xhiney работала с элитными брендами детской одежды в Европе и США, предлагая экспертную оценку и поддержку.