Новые потребительские тренды городских родителей: Сдвиг от "цены" к "ценности"
Новые потребительские тренды городских родителей: Сдвиг от "цены" к "ценности"
Для основателей брендов, генеральных директоров и менеджеров по закупкам понимание современных городских родителей имеет решающее значение. Они больше не принимают решения о покупке, ориентируясь исключительно на ценник. Вместо этого происходит глубокий сдвиг -с сайта цена к стоимости. В этой статье рассматривается основной вопрос, почему потребители готовы платить премию за высококачественные продукты, и описывается, что это значит для вашего бренда.
Имея 17-летний опыт работы, petelulu предоставляет полный спектр
производственные услуги от проектирования до поставки.
Начните с нуля, создайте свой собственный бренд.
17+
обслуживает 10 лучших американских брендов
15+
обслуживает 10 лучших австралийских брендов
12+
обслуживает 10 лучших европейских брендов
Свяжитесь с нами, чтобы получить предложение.👇
Новое определение понятия "ценность"
В прошлом ценность часто отождествлялась с доступностью. Сегодня для городских родителей ценность - это многогранное понятие, которое включает в себя гораздо больше, чем стоимость. Речь идет о внутренней ценности продукта, его безопасности и ценностях бренд детской одежды за ним.
-
Приоритет безопасности и благополучия: Родители все чаще задумываются о том, что носят их дети и из каких материалов. Они готовы вкладывать деньги в товары, не содержащие вредных химикатов и изготовленные из сертифицированных органических или нетоксичных материалов. Более высокая цена оправдана, если она гарантирует безопасность и здоровье их ребенка.
-
Упор на устойчивое развитие и этику: Современные родители - сознательные потребители. Они поддерживают бренды, которые демонстрируют приверженность экологической устойчивости и этичным методам производства. Они рассматривают свою покупку как маленький голос за лучший мир. Для такого потребителя бренд детской одежды с прозрачной цепочкой поставок и четким посланием об устойчивом развитии имеет огромную ценность, несмотря на более высокую цену.
-
Инвестиции в долголетие: Дешевые, быстро изнашивающиеся вещи больше не привлекают. Городские родители понимают, что хорошо сшитую, прочную вещь могут носить несколько детей, передавать по наследству родственникам и друзьям или даже перепродавать, что обеспечивает лучшую долгосрочную стоимость.
Имея 17-летний опыт работы, petelulu предоставляет полный спектр
производственные услуги от проектирования до поставки.
Начните с нуля, создайте свой собственный бренд.
17+
обслуживает 10 лучших американских брендов
15+
обслуживает 10 лучших австралийских брендов
12+
обслуживает 10 лучших европейских брендов
Свяжитесь с нами, чтобы получить предложение.👇
Создание авторитета и доверия для оправдания премии
На этом новом рынке авторитет и доверие - ваши самые ценные активы. Потребители проводят свои исследования и полагаются на информацию из надежных источников.
-
Прозрачность - это главное: История вашего бренда - самая мощная маркетинг детской одежды инструмент. Родители хотят знать, кто вы, что вы отстаиваете и как сделана ваша продукция. Делясь своими производственными процессами, приверженностью этичному труду и выбором материалов, вы завоевываете доверие, необходимое для получения более высокой цены.
-
Сила социального доказательства: Отзывы и свидетельства других родителей имеют огромный вес. Положительные отзывы, особенно о долговечности, мягкости и безопасности продукта, служат мощным подтверждением его ценности. Согласно исследованию потребительского поведения, проведенному компанией Маркетинговое погружение (цитата необходима), 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам в той же степени, что и личным рекомендациям.
-
Лидерство мысли: Утвердите свой бренд в качестве эксперта в данной области. Создание контента, просвещающего родителей по таким темам, как экологичные ткани, безопасная одежда для сна или преимущества органических материалов, может привлечь органический трафик и позиционировать ваш бренд как надежный и компетентный источник.
Чтобы успешно выращивать бренд детской одежды на современном рынкеВы должны перенести акцент с ценовой конкуренции на уникальную долгосрочную ценность, которую вы предоставляете. Отдавая предпочтение безопасности, устойчивости и прозрачности, вы сможете завоевать доверие, которое превратит более высокую цену в значимые инвестиции для городских родителей.
Об авторе
Ксини, основательница Petelulu, имеет более чем 20-летний опыт работы в области дизайна, производства и международной торговли детской одеждой. Является автором журнала Детская одежда и Младший В течение 17 лет Xhiney работала с элитными брендами детской одежды в Европе и США, предлагая экспертную оценку и поддержку.